[分享]国内保险公司用人策略

保险公司, 用人, 分享

国内保险公司用人策略

网友：您怎么看待中国保险市场同国外发展相比是不是正常？
　　陈德仁说：中国的保险市场发展是很迅速的，就好像我们的市场开放20年一样，经济也是迅速发展。在迅速发展里面有中国寿险发展的特色，我觉得这并不能说不正常。
　　陈德仁说：每个国家在不同工业发展的时候总有它自己的特色，这是它的独特性，有它独特的挑战。目前在保监会和保险公司也采取不同的措施来面对这些挑战。
　　主持人说：作为保险公司来讲，现在有一个问题，从地方性保险公司向全国性保险公司来发展，发展过程中最重要的问题是什么？面临最大的难题是什么？
　　陈德仁说：最大的难题是人寿保险公司最大的资源就是人，人的素质和人才到底有没有这样的人才能够派到分公司里面去。我觉得如果人寿保险公司和一般公司的不同，我们并不是销售一个产品，我们是销售一份承诺。这个承诺是几十年的承诺，我们有一个社会的责任。
　　陈德仁说：我们是一个爱心工程，我们卖的承诺是如果这个家的家长有万一的时候，我们必须要能够给付，如果人有大病的时候或者进医院的时候，我们必须要兑现我们的承诺。我们有这个社会的责任感，在这方面我们人才的素质是非常重要的。
　　陈德仁说：当我们从一个城市、两个城市走向全国的时候，我们发展速度有多快的时候，我觉得我们公司内部更注重的一点是我们到底有没有合格的人能够主持和运作那个分公司。
　　网友：光大永明在用人上有什么样的特点？管理人员的招募上有些公司是侧重经验的，而有的保险公司只招募没有从业经验的人。陈先生对此有什么看法？
　　陈德仁说：我们对人才有四方面的要求，用英文是四个C，第一个是人的品格，不单单是诚实，而是招进来的员工希望他多做事少讲闲话。我们希望人是能干型的，这也是我们要树立的企业文化，我们公司里面是讲效率的。
　　陈德仁说：第二个是专业素质，在我们招人的时候希望他在专业领域有一定的深度，在中国因为人寿保险业真正对外开放的只不过是1992年才开始，在这十年里面，在不同的城市里面保险的人才的确是深度和广度可以更加强。很多时候我们招进来专业素质的人，我们公司内部还要加强培训。
　　陈德仁说：第三方面是投入感，我们希望这个人并不是朝九晚五的人而是有投入感的人。任务交给他，他能够如期完成。
　　陈德仁说：第四是合群性，这是基本4个C的要求，我们要求外勤代理人也好，或者内勤员工也好，我们都希望他们具备这些素质。我们公司企业的文化是诚实正直，以客为尊，追求卓越，创造价值。
　　陈德仁说：从这四个核心价值理念里面，我们延伸到12个员工的工作价值里面。在我们的公司里面不单单很注重专业的技术问题，我们更注重的是这个人认同我们企业的文化，我们培养他有企业文化，这样的话我们以后在发展到其它城市的时候，内部有企业文化的人能够给他们制造空间到别的地方发展，这也是公司长期发展，确保公司健全发展不可缺少的一部分。这就是向下扎根，每个公司在扎根方面要做得好。
　　网友：我们用代理人的时候将采取什么样的措施，这里面有精英制还是人海制？咱们在开办北京分公司的时候选取哪一种方式？
　　陈德仁说：这是古今中外都常谈论的一个问题，用精英制或者是人海制，两种都有它的优点和缺点，当然要看这个公司本身的特色和当地的情况。
　　陈德仁说：大多数公司很难只追求精英或者只追求人海，多数都是采取比较中间的路线，可能比较偏，在不同的时段，在公司发展的不同阶段里面比较侧重精英或者比较侧重人海。

收藏分享评分

21世纪金融人家园 www.21jrr.com 一个致力与中国乃至全球(准)金融人交流和学习的公益平台-学习充电，交流沟通，职场进阶

回复引用

订阅 TOP

shaber