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促销是什么?阿里这一次想卖想象力——1688实力商家星耀盛典

www.21jrr.com发布时间:2018-07-10 14:58文章来源:未知投稿给我们
      促销是什么?对于无数商家而言,这是一个无比复杂的问题,精明的专家们,甚至为此写了无数本教材。而很多商家,则被忽悠着“赔本赚吆喝”,最终收获微薄。
一个即将被写入教科书的经典案例,正在当前的世界杯赛场展开——华帝燃具在没有投入较大资源的情况下,提出法国夺冠,货款全退。随着法国队淘汰阿根廷,这一营销策略,瞬间取得了巨大成功。这也提醒了当前的商家,这个时代的商业战场,按照传统按部就班的流程,很可能在没有任何意识中就被击倒,而那些具备想象力的商业行为,会在极短的时间内,帮助商家攻城拔寨。
这也是为什么,强大如1688也会做出改变,这一次,他们要做的,正是加一点想象力,不仅为自己,更为自己服务的商家。
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这是简单的VIP权限吗?
7月10日,一场星耀盛典会由1688带来,参加这场盛典的,不是普通的商家,而是由1688全新定义的实力商家。
何谓实力商家?实力商家是1688推出的全方位体现卖家实力的全新服务,其目的是满足买家对源头品质货源的要求。实力商家需经过严格的资质审核与深度认证,为买家提供多样特色的保障服务,并且享有多项核心权益。
听起来,这似乎和很多其他类型网站设置的VIP权限并无太多区别,但是抽丝剥茧,我们才能发现1688的良苦用心。
因为,一个不可争议的事实是,当前的B类市场,正在发生着巨大的变化。数字显示,2017年,我国B2B电商市场交易规模为17.5万亿元,环比增长22.1%。而在2012 年,我国B2B电商市场交易规模是6.82万亿元,到2016年,这一数据达到15.26万亿元,复合增长率达到22.30%。
快速的增长,带来的变革显而易见。那就是B2B电商迅速跨越了几个阶段:
    1.0时代是向线上采购转移的过渡期,很多采购方通过网站公示采购信息,交易行为还是在线下完成;2.0时代就是当下正在经历的阶段,电商帮助打通上下游环节,提供交易、物流、金融等综合服务;目前,在信息技术革命的驱动下,智慧的3.0时代正在来临,B2B电商将由交易撮合向交易、物流、金融、数字分析和决策等综合服务平台转变,而云计算、大数据、人工智能等新兴技术的应用更将加快智慧时代的到来。
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这种行业变化,1688是一个参与者,更是商家期待的引领者,这也成为了1688做出此次重大改变的宏观逻辑——新的实力商家应运而生。为此,1688将在从内贸交易平台往营销平台转型的过程中,扶持一批优秀卖家,帮助他们快速提升营销能力,从而带动平台商家的数字化转型。
在此背景下,1688预计将原实力商家用户作为该计划的核心商家群体,通过工具赋能,营销扶持,品牌展现,专属服务等营销解决方案,提升商家的线上营销能力,快速成为1688头部商家,同时,原实力商家产品也将全面升级。
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这个数字的世界会变得温暖吗?
实际上,电子商务的世界,是有些冰冷的,但是好的趋势是,当技术赋予电子商务更多智慧时,它就能变得有温度、更懂你,甚至没有边界。
“实力商家”,正是1688释放出的这样一个信号。它在为优秀卖家实现营销能力快速赋能,并且带动全平台商家完成数字化转型的同时,它还能让这个数字的世界,变得更加温暖。
已经有一些实力商家,开始感受到这种温暖。浙江五世同堂真丝家纺有限公司,位于鱼米之乡,丝绸之府,公司始终相信宁静致远,以和为美;一方水土,一方人;并且致力于追求五世同堂安安静静做蚕丝。为此,公司坐拥蚕丝被基地,拥有完备的生产力和传统的老手工艺人。但是,在这个时代,公司还需要一些新的元素,为这一传统工艺锦上添花,才能让这种传承为更多世人所接受。
1688与五世同堂的结合,也就水到渠来。在成为1688的实力商家之后,五世同堂的蚕丝被,凭借产品创意+平台引流的双擎助推模式,迅速成为了电子商务世界蚕丝被领域的“头部商家”。
同样的剧情,还发生在东莞。在那里,鑫电能源有限公司是一家专注于移动电源、手机电池、手机充电器、汽车充电器等手机配件领域研发、生产的高新技术企业,旨在不断优化移动电源及电池应用性能,并致力于其环保化、安全化。同时,公司也是1688认定的实力商家,也正是通过1688体系,公司迅速做大做强,对于1688的实力商家服务权益在当前基础之上,将新增多项权益,如实力商家专属work后台、横向业务场中场、诚易保金融特权、潜客邀约工具、店小蜜客服工具等,公司已经有些“迫不及待”。
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这顶“数字皇冠”到底有些什么?
实力商家的真正实力,不仅在于让数字世界变得温暖,而在于它的每一处精心设计,都充满了干货——实际上,在7月10日当天举办的星耀盛典上,众多实力商家已经了解到,如何去享受平台给予的在诸多场景里的“特权”和“绿灯”,因为,这本来就是属于这些商家的专属的“数字皇冠”:
覆盖全网的实力商家独特专属标识,不仅展示了商家与众不同的尊贵身份,也让买家轻松识别,提升下单机会;
流量特权,能够让实力商家在产品、商家搜索排名上获得优先展示,专享搜索结果有机会前排固定位置(2-4位),买家在网站首页搜索框输入品牌、厂家名时,也可轻松直达商家的旺铺,从而进一步扩大曝光,提升转化;
专属频道,则是1688上新开辟的具有B类特色的高端品质交易市场。真正做到:实力汇,实力商家,品质优先;
优先服务,则让商家有问题时可以使用专属手机拨打4008001688电话,将直接接入人工服务,节省了宝贵的时间;
专享培训,是1688打造的从开拓运营思维到提升营销技巧,线上、线下的进阶培训体系,帮助商家一路成长;
全景拍摄,全网专享全景拍摄,1688为商家360全景展现企业实力,增加商家的曝光机会,让它真正与众不同;
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而这些,只是1688实力商家的冰山一角,还有更多的营销特权、智能客服、金融特权等等,都等待着实力商家去挖掘和体验。
 

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