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金融高端对话:专访美林集团中国区主席刘二飞

www.21jrr.com发布时间:2009-10-15 22:00文章来源:未知投稿给我们

刘二飞:投资银行家的信誉是用一次又一次的成功积累起来的。你要保持你的信誉,就必须兑现所有的承诺。


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第一次知道刘二飞,是去年10月的一个电视节目上。那时,美国的投资银行雷曼兄弟公司刚刚倒闭,随之引发的金融海啸正汹涌而来,他作为美林集团的中国区主席(现在是美国银行/美林集团的中国地区主席)外,在节目中操着一口略带东北口音的中文,像讲故事一样,将投资银行如何由顶峰跌到谷底,又如何在一夜之间把全球经济带入寒冬,描述得既风趣又通俗易懂。

  当时一下子就被他的博学和睿智所吸引。

  后来才知道,这位刘二飞先生,不仅仅是亚太商圈知名的投资银行家,而且还是一位有着“文革”和“下乡插队”经历的传奇性人物。

  不久前,在一次活动中再次见到他。51岁的刘二飞已是满头华发,举手投足之间,显露出金融业精英身上并不多见的儒雅和练达。

  如今已是雷曼兄弟倒闭周年祭,对于这次金融海啸,亲身经历了这场风暴的刘二飞,感慨颇深。

  他说,“我多年来一直崇拜的一些华尔街的英雄,几乎在一夜之间,就变成了华尔街金融危机的罪魁祸首。我们自己的公司也受到了很大的冲击。现在回想起来,还是令人触目惊心。

从知青到MBA

  事实上,在刘二飞50多年的生命里,类似的危机和考验,他经历得并不算少。

  他1958年生于吉林省长春市。1966年文化大革命开始时,他正读小学。1975年,初中尚未毕业的他被安排到东北农村插队,开始了三年的知青生涯。

  他说,那时候早晨三四点钟就起来,直到晚上七八点钟才收工,伙食差到连酱油都买不起,就吃咸盐水和玉米面。

  为打发时间,刘二飞喜欢背英语单词,这个业余爱好最终帮他实现了命运转折。1978年,刘二飞凭借英语的优势,考取了北京外国语学院英语系。3年后,他被美国布兰戴斯大学(Brandeis)录取,成为这所学校的第一个中国学生。

  1985年,为了能去哈佛商学院攻读经济与国际关系专业,他放弃了可以申请全额奖学金的另一所常春藤大学——哥伦比亚大学的经济与国际关系专业,凭着早年插队时磨炼的韧性和执着,在英国罗希尔投资银行打了一年工,赚取足够的学费。

  哈佛毕业后,他进入高盛,从此在投资银行界打拼。

风光背后的甘苦

  表面上看,投资银行家出行是头等舱,住则五星级饭店,平日里风光无限。其实,做投行是非常苦的一个差事。

  做投行就是帮助企业到海外市场上市融资。刘二飞刚到高盛的时候,每天就是给客户做文件。有时候,一个客户会在几家投行中做选择,这就要看谁的方案更出色。“我当时很少出去见客户,只是在后方搜集资料、做方案。那时候常常要一个人同时做几个项目,而且不能出错。几天不睡觉,是常有的事。”

  他所在的那些公司,一般接的都是1亿美元以上的项目,做文件的时候,如果一个小小的数据出错,都可能造成难以挽回的后果。在每个公司正式上市前的最后一段时间,要带领该公司的管理层到世界各地的投资商那里直接见面,签定单,专业术语叫路演。如果那家公司打算发股10亿美元,那投行之前必须要拿到100亿美元的定单,这样心里才有底。

  “为此,我们往往要在三个星期里走完二三十个城市,跟几百个投资公司谈判。

  20多年来,刘二飞从美国到香港,再到中国大陆,其投行生涯一帆风顺。他将之归结为自己运气好。

  他说,投身于这个行业注定不能失败,没有人给你机会让你摔倒了重新站起来。

逆境使人成熟

  做投行,要把握三点:资金、人和信誉。资金和人都好解决,最难的就是信誉。

  他说,“干我们这一行,信誉是用一次又一次的成功积累起来的。你要保持你的信誉,就必须兑现所有的承诺,无论有什么不可抗力,只要佣金一递过来,你就只能成功不能失败。这种精神压力,一般行业是很难体会到的。因为一旦有失手,多少年辛辛苦苦积攒起来的信誉,立刻就会变得一文不值。”

  1992年邓小平南巡后,中国的国企开始准备到海外上市,中国市场一下投行的香饽饽。

  这个时候,美国的投资银行突然发现,还有刘二飞这么一个人,他不仅了解中国,也知道投资银行的运作,于是在随后几年里,刘二飞成为高盛、摩根士丹利、法国东方汇理的中国业务创始人,也是最早把投行财务顾问理念引入到中国的人。

  问他辛苦了这么多年,最大的收获是什么?他回答说是成熟。挫折、压力、挑战、逆境,都可以使人成熟。他说将来退隐后会写本书,因为心里潜藏着太多秘密。

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