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史玉柱:怎么利用人性弱点赚钱?一次又一次赚钱?

www.21jrr.com发布时间:2017-06-06 09:16文章来源:网络整理投稿给我们

  最近史玉柱又火了一把,火的原因不是因为搞了什么大新闻,而是因为十几年前参加央视《对话》的一段视频。

  视频中,史玉柱被广大的热心群众教怎么做人!

  后来的事大家也都知道了,史玉柱卷土重来,做“脑白金”,做网游《征途》做盛大,用实际行动教热心群众做人。

  在微博上,各路大V纷纷转发:

  

汽车之家CEO李想更是直言:“看到这么多NB的嘴炮,市场巨大,就用“脑白金”满足了他们的需求。很快就成功翻身。”
  汽车之家CEO李想更是直言:“看到这么多NB的嘴炮,市场巨大,就用“脑白金”满足了他们的需求。很快就成功翻身。”

  翻译一下这句话的意思:

  史玉柱一看“傻子”太多,于是就发明了脑白金。

  在这段视频里,刚开始史玉柱还报以微笑。到得后来,就开始坐不住屁股,数次深呼吸、翻白眼,笑而不语,不时地长叹一口气。

  

但还好当年的史玉柱就很耐压,经受住了流言蜚语和全国媒体的铺天盖地的指责后从此消失。
  但还好当年的史玉柱就很耐压,经受住了流言蜚语和全国媒体的铺天盖地的指责后从此消失。

  再次回归,已是还清2.5亿巨额债务,东山再起,再次成为亿万富豪。用世俗眼中的所谓的成功,证明了自己。

说到史玉柱,大家对他的感情都很复杂。这个人真实又聪明,但却说不上善良。
  说到史玉柱,大家对他的感情都很复杂。这个人真实又聪明,但却说不上善良。

  因为对人性的洞察太深,赚起钱来生猛直接不加修饰。你狠不下心怪他,因为说不上是谁的错,除此之外还带着对商业奇才的佩服,佩服之余还带着吃不到葡萄说葡萄酸的嫉妒和恨。。。

  恩,总之real复杂。

  1刚毕业3年干到亿万富豪,排名福布斯榜大陆第八,厉害了!

  说了那么多屌丝逆袭,但不得不承认江湖大佬中,终究还是学霸更多啊。

  和李彦宏、马化腾、丁磊、刘强东、王小川这些“考神”一样,史玉柱也是个不折不扣学霸。

  出生于1962年的史玉柱,1982年以全县第一名的成绩考入浙江大学数学系,毕业后进入深圳大学软科学管理系读研究生。

  那时的史玉柱绝顶聪明,敢想敢干。研究生刚毕业,他就自己研发出了巨人汉卡(一个名为M6401的桌面排版系统)

  看到商机后,工作没多久便辞去公职,借了4000元,南下深圳创业。

  

那时候互联网刚兴起,因为巨人的产品符合市场需求,短短5个月就盈利了上百万。
  那时候互联网刚兴起,因为巨人的产品符合市场需求,短短5个月就盈利了上百万。

  之后的史玉柱更是赚钱如瀑布,身价实现了历史罕见的三级跳:

  第一年成为百万富翁,第二年成为千万富翁,第三年就成为亿万富翁!一下子还垮了几十个行业高多元化经营,江湖人称“史大胆”。

但90年代初,商业奇才总是会被赋予别样的光环,比如替民族争气、攻克科技难关、挑战西方巨头,还要将巨人打造成“东方的IBM”,史玉柱算是恰好赶上了时代的期待。
  但90年代初,商业奇才总是会被赋予别样的光环,比如替民族争气、攻克科技难关、挑战西方巨头,还要将巨人打造成“东方的IBM”,史玉柱算是恰好赶上了时代的期待。

  1993年史玉柱荣获珠海科技进步特殊贡献奖,获得奖金63万元,奥迪车一辆,以及100多平米住房一套。;

  1994年中国十大改革风云人物,被全国十个大城市的上万名青年,评选为“最崇拜的青年人物”之一,排名仅次于比尔· 盖茨;

  1995年被福布斯富豪榜列为大陆富豪榜第八位;

  当年的史玉柱爱穿西装,也会站在镜子前小心翼翼打理头发领带,因为他需要接待各级领导。

  

但当正当他被掌声和鲜花簇拥,大胆到有些飘飘然时,重大危机悄然而至。
  但当正当他被掌声和鲜花簇拥,大胆到有些飘飘然时,重大危机悄然而至。

  2盖70层大楼,资金链说断就断,欠债2.5亿后神秘失踪3年

  眼见他高楼起,眼见他欠债2.5亿。

  1995年,他公司每月至少入账几千万,看着钱趴在账面上越来越多,史玉柱决定为公司造一座18层的办公大厦。

  但内心的膨胀加上外界的“煽风点火”,让其很快把楼加到了70层,预算从几千万,增长到了12亿!

  当领导视察时问他为何不盖高一点,史玉柱决定加盖,将楼层升到54层。

  但是,广州要盖63层的中国最高楼消息传来后,史玉柱决定为珠海争光,就把楼层升到64层,夺取第一。

  但到1994年,又一位领导要来视察巨人,有人觉得64这个数字不吉利,领导可能不高兴。史玉柱决定继续加盖,最后定在了70层,想不融资就进军房地产。

  旁观者看起来荒谬,但是在一堆人梦想泡泡的催发下,巨人大厦就这样一再更改图纸,一再提升建造高度,直至资金链断裂,企业破产,大楼烂尾,欠债2.5亿元。

  

树倒猢狲散,史更像一位中国体制下的悲剧人物,是第一位被房地产搞垮的典型,从此失踪,没人知道他去了哪里。
  树倒猢狲散,史更像一位中国体制下的悲剧人物,是第一位被房地产搞垮的典型,从此失踪,没人知道他去了哪里。

  3靠着脑白金+网游,从负债2.5亿到身价500亿

  史玉柱整整消失了3年,别人都以为这个商业人物的命运已经终结了,谁知他又决定从头再来。

  

闭关三年后想通了,决定重新再来,20多人的管理团队没有一人离开,而且还在身负巨债的情况下找朋友借到了50万元,原因是曾经的仗义:
  闭关三年后想通了,决定重新再来,20多人的管理团队没有一人离开,而且还在身负巨债的情况下找朋友借到了50万元,原因是曾经的仗义:

  

史玉柱:怎么利用人性弱点赚钱?一次又一次赚钱?
史玉柱一个标签是营销天才,最早意识到把保健品当礼品卖,把广告往俗了拍的营销高手。

  脑白金广告很快像病毒一样席卷中国大江南北,这个广告饱受争议,多次被评为最差广告之一,但在效果上,又是最成功的广告。

  许多人好奇,那句广告语是怎么想出来的,卖点怎么抓得那么准。史玉柱的回答出乎人们的预料:

  那句文案不是想出来的,是问出来的。

  当初,他带着团队天天去公园和老太太聊天聊出来的,问老年人想不想吃,一般都说想,但自己舍不得买,除非儿女送。

  这句话让史玉柱醍醐灌顶,他猛然意识到,脑白金的消费者不是吃的人,而是买的人,产品的卖点也不是“补品”,而是“礼品”。

  之后史玉柱靠着海量的电视、报纸广告宣传,依靠遍地的宣传小册子,尤其热衷在CCTV、人民日报等官方喉舌与“老百姓(603883,股吧)信得过”媒体投放广告,对那些本就长期接受洗脑教育的群众进行持续的头脑轰炸。。。

  

他靠着一款无功无过的的保健品和神一样的营销手段,3年就把欠债全还清了。。。
  他靠着一款无功无过的的保健品和神一样的营销手段,3年就把欠债全还清了。。。

  如果脑白金时代的史玉柱是营销高手,那征途游戏证明了史玉柱对于人性(丑恶)的深刻理解,以及他是一个真正的产品高手。

  

4《征途》网游被吐槽“人民币玩家的天下,瞄准人性之恶牟利”
4《征途》网游被吐槽“人民币玩家的天下,瞄准人性之恶牟利”

  最开始编写汉卡的时候,史玉柱就养成了一个程序员的常有习惯,在累了、紧张了、压力大了的时候,史玉柱就要关上门来玩一玩游戏。

  从1989年开始创业,到初次体验成功,再到巨人大厦烂尾,转做保健品……史玉柱的这个习惯就一直没断过。

  另外,史玉柱玩《传奇》时,曾向一个温州网吧老板买来本服等级最高的号,仍然被虐后,陈天桥告诉他“装备更重要”,于是史玉柱花了一万元买来一套顶级装备。

  

看到游戏产业里的巨大利润后,史玉柱自己做起了游戏。
看到游戏产业里的巨大利润后,史玉柱自己做起了游戏。

  当大多数游戏都需要收费的时候,史玉柱直接推出免费网游《征途》,一时间无出其右。

  

史玉柱:怎么利用人性弱点赚钱?一次又一次赚钱?
  当年用一句话总结这个游戏:

  千万不要用你的青春挑战富二代的零花钱。。。

  在这里装备好就是大爷,这是一款属于人民币玩家的游戏,牛逼之路只有一条—

  充钱。

  游戏的整个系统PK系统在现在来看依然相当刺激,从国战到帮战、家族战、再到天下第一赛事,无时无刻不充斥着PK,而在PK里,晋升通道只有一个——买装备。

  只要你有钱,一夜之间就可以成为顶级玩家。

  

知乎里有玩家透露,几乎每届“天下第一”玩家,花费都在百万人民币以上。
  知乎里有玩家透露,几乎每届“天下第一”玩家,花费都在百万人民币以上。

  连续多年蝉联天下第二的“纵横v玉帝”,在2008年的时候据说已经消费几千万了,一些知名玩家所在的家族,加起来投入轻松过亿。。。

2007年11月1日,征途网络登陆美国纽约证券交易所,史玉柱再次登上了人生巅峰。
  2007年11月1日,征途网络登陆美国纽约证券交易所,史玉柱再次登上了人生巅峰。

  保健品,网络游戏,史玉柱后来两次发家不再走“伟光正”路线,并且一直以玩世不恭的姿态示人,他走向了柳传志的反面,并以此为荣。

  你可以说史玉柱不是一个英雄,

  因为他没有超越人性的弱点,

  相反,他还在利用这些弱点。

  可是,就连最讨厌他的人也不得不承认:

  他赢了,而且比跌倒之前赢得更大。

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