首页 | 财经 | 资源 | 理财 | 考研 | 职场 | 论文 | 资格 | 投稿 |

全球金融证书大汇总: CFA - FRM - 财务顾问主办人 - 中国精算师 - 保荐代表人 - ACCA - CFP - FECT - 金融英语 - 证券从业 - 期货从业 - 银行从业 - 保险从业 - 更多
金融大学:银行学院 - 保险学院 - 外汇学院 - 债券学院 - 股票学院 - 基金学院 - 港股学院 - 权证学院 - 黄金学院 - 期指学院 - 财经股票书籍在线阅读 - 金融类书籍下载

当前位置:首页 > 财经资讯 > 人才动态 > 文章正文

现今证券公司的客户经理不好做

www.21jrr.com发布时间:2009-03-27 10:30文章来源:未知投稿给我们
伴随着今年股市回暖,成交量放大,传统的经纪业务再次成为各路券商争夺的焦点。曾为国信证券上海北京东路营业部客户经理的邵峰(化名)则向《第一财经日报》透露,证券经纪人风光时收入确实很高,但其实不好做,甚至有人不到一周就跳槽。

“在我们营业部,每个月都实行绩效考核,不达标者就可能被淘汰,除少数有稳定大客户资源的经纪人外,据我观察,平均每个客户经理的工作时间大概在3至5个月,流动速度很快。”邵峰告诉本报记者。不过邵峰算是干得长的。

 

2007年进入国信证券的邵峰,一直在那家营业部呆到去年年末。他见证了这一营业部牛熊转换市场下的生存变化全过程。

刚进入这一行业时,部分同事的高收入让邵峰羡慕不已。其时正值A股市场单边上涨,个别同事手中因握有一些资产高达数亿的客户,他们即使不用费力去拉新客户,每月也能坐收数万甚至几十万的佣金提成。对邵峰来说,虽然拿不到那么高的佣金提成,但凭借努力开拓客户资源,他的月收入也能达到五六千左右。不过随着2007年末开始的调整,邵峰的收入也急剧减少。

由于每月公司都进行业绩考核,不达标者不仅无法拿到正常工资,甚至面临被淘汰辞退的境遇,这使得邵峰的工作充满了竞争性,收入也极不稳定。

2008年4月份,经过不懈的努力,邵峰终于成功地以0.6%的佣金费率将一位原在德邦证券做交易的大客户拉了过来,该客户掌握的资金约有130万,这让邵峰当月的收入一下子就多了近2000元。但好景不长,两个月后,该客户就被华泰证券的一位同行以0.4%的佣金费率拉走。这让他刚刚增加的收入立即回到从前。

据邵峰介绍,他在做客户经理时的工资构成是,底薪1000元+财务补助1800元+佣金费用提成(按费率)。这看起来不错,但事实上财务补助是和每月的业绩考核挂钩的,只有考核合格才能拿到,不然就会根据差额扣减。每月的业绩标准其实并不容易达到。他告诉记者,除去有特定客户资源的少数同事外,很多证券经纪人很难保证每月都达标。邵峰表示,在2008年下半年里,他的实际所得工资经常只有1000多元。因为“拉客户是很花钱的”。

严酷的竞争使得券商经纪人行业的人员流动十分频繁。邵峰所在的那家营业部高峰时期一度拥有600多名营销人员,但截至2008年末,只剩下400人左右。

“我所在的营业部里,除了10%左右有固定大客户资源的同事外,其他同事基本都很难一直做下去,每月都有业绩不佳者被淘汰,竞争太激烈了。”邵峰介绍说。人员变化太快令整个营业部营销人员中,平均每月都有10~20人离开,工作最短的同事呆的时间还不到一周。

更多

相关阅读

焦点图文

关于我们 | 广告服务 | 商务合作 | 网站地图 | TAG | 友情连接

版权所有 Copyright(C)2013-2014 天下金融网(www.21jrr.com),未经授权禁止复制或建立镜像,否则将依法追究法律责任!
声明:我们不做任何形式的代客理财及投资指导,凡是以天下金融网名义做股票推荐的行为均属违法!
广告商的言论与行为均与天下金融网无关!股市有风险,投资需谨慎。
联系我们