从2000年到2010年，短短十年中国网民数量便从1000万暴增到4亿多，增长40倍之巨。中国电子商务也从C2C模式开始向B2C模式转变，在这个华丽的蜕变中，企业应如何抓住这一契机在这场时代变革缔造属于自己的商业神话，是每位企业家都在思考的问题。
当马云不惜冒着与同家兄弟阿里巴巴产生内讧危险，宣称要将淘宝——这个中国最经典的C2C转变成最典型的B2C时，再也没有人会怀疑B2C在中国电子商务的发展潜力。回顾在已经过去的十年中，中国电子商务业的发展一片繁华什锦却独独少了B2C的身影，带着十年遗憾厚积薄发的B2C，使企业家们嗅到了商机，无论是传统零售企业还是C2C模式运作的互联网企业，纷纷表示要参加这场电子商务界的“豪门盛宴”。
增强渠道功能，实现渠道多元化
众所周知，一个产品由厂家到消费者手中，经手的中间商越少价格越低，产品越俱竞争力。在如何减少中间环节这一问题上，厂家和消费者结成自然同盟。与传统零售模式相比，此时B2C的优势立刻显现。在原有传统店铺的基础上,在网上开辟一个新的销售渠道,企业无论是有自己的物流渠道还是借助第三方都可以使自己的产品直接面对消费者，价格具有绝对的竞争力。
以手持表为例，作为一种生活中并不常见的工业品，买家往往只能通过固定的渠道商或者在小范围的供货商中作出选择，但在近年涌现出的B2C强者“中华自动化商城”销售的手持表却像普通商品一般销售，甚至进行大力度促销。窥一斑可见全豹，透过中华自动化商城，发现即使是工业品，消费者也可以轻松实现在现实中难以实现的“货比三家”，甚至可以在全球范围内来进行筛选。虽然与衣帽服饰这类商品相比，工业品网购这种行为在中国还属于“非主流”，但仅仅从目前手持表的促销试水来看，已经是战绩斐然。而作为“红娘”的开创了专业性工业品采购网站中华自动化也因为自己创造性的思维，不但自己名利双收，也悄然改变着工业品采购模式。
事实上，作为一个企业而言，无论是与传统大卖场模式相对应的网络商城还是生产型企业直接面对消费者；无论是直接介入到销售过程中，自己采购、定价、销售，还是有众多中小商户抱团构成卖家市场，实现渠道多元化永远是商家最考虑的问题。显现C知HI
