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618聚划算直播再下一城,李好直播间斩获4021万成交额

时间:2020-06-19 17:14:06来源:未知作者:陈志信

每年年中各大电商平台必掐的618大促之战已经进入白热化阶段。鏖战正盛之际,聚划算李好直播间在6月16日单晚直播斩获4021万,为聚划算平台618突围战再加筹码。在刘涛之后,李好作为主持领域的佼佼者,以首位官方MC角色入场直播。从目前公布的数据来看,聚划算官方抠价官李好这一次的直播整体曝光量超过2亿,当晚在聚划算官方直播间的带货金额达到4021万,聚划算在明星直播创意模式再开新战场。

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破局传统直播形式,围绕明星打造综艺化直播间

李好从《娱乐无极限》、《音乐不断》到《一站到底》、《蒙面唱将》,参与策划主持了多元形式的综艺节目。加入聚划算后的李好花名叫做“李好抠”,他的专属直播间综艺名称是《今夜好抠门》。接地气的属性和直播内容让观众迅速被这位新晋主播风趣幽默的直播风格圈粉。

成功带货背后,是李好多年积淀的爆发。作为主持人,多年舞台经验集合成的专业、敬业、应变能力、控场能力,让李好对“直播”这项新工作游刃有余。作为丈夫、父亲、儿子,多年生活经验集合的亲切感与生活感,让李好与观众能够快速“聊”在一起。生活与工作的双重身份共同造就了主持人做主播的两方优势。

这一次的直播节目中,李好作为首位聚划算官方MC,将多元化综艺内容如益智答题、打榜、信息咨询等内容巧妙融合进直播间的带货环节,让观众在体验综艺直播节目的同时,获取品牌商家的核心信息。同时,聚划算为李好直播间设计的综艺感道具、舞美等物料,也让直播间的综艺氛围愈加强烈。观众进入李好的直播间,看到的一切场景,从配色、牌匾logo展示、周边道具到舞美定位都是综艺节目必备的元素。像这一次的直播间,聚划算就为李好打造了“百乐门”风的直播场景,观众在外部氛围浓烈的场景下与主播李好进行综艺互动,618大促玩法穿插其中,时而出现聚划算百亿补贴的品质大牌好货。明星和平台共同打造的互动娱乐直播带货新方式让整场直播更具深度和看点。

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直播不是流量生意,优质内容+实在优惠才是消费者心之所向

6月16日当晚李好直播间内,老板台式蒸烤一体机爆卖4220台,索菲亚全屋柜定制爆卖4131单,CARAMELLA船袜出货40852双。对于新入局的主播而言,这是一个非常不错的成绩了,尤其是针对这种难卖的大件货品。

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也正因为明星直播能够带来巨大流量与成交额,直播带货圈最近也陆续迎来了更多明星主播的加入。但业内需要警惕的是,流量并不是成交达成的唯一必要因素。如果流量即销售,那么那些直播翻车的例子又是从何而来?

聚划算明星主播们每一次直播成功的背后,都是无数团队挑灯熬夜的结果。从产品选品阶段开始,聚划算和明星团队就已经开始了工作:质量把控、价格谈判、明星主播与产品的契合度、直播内容环节设定、产品露出时间、明星主播对产品的熟悉程度、物流及售后,无数环节的顺利推进以及聚划算所拥有的完整商业能力体系共同作用促成了成功。

同样以李好直播间为例,聚划算与李好团队联手首创了“互动娱乐直播带货”模式,以多元化的互动娱乐内容+直播强权益货品+重塑MC形象,演绎内容与效率双核心推动,打造全新李好“李好抠”形象,以此为切入点打透观众粉丝对直播间的第一印象,在消费者心中烙下直播间“超级实惠”的印记。同时,聚划算这位“高富帅”与普通电商平台不同,采取了商家平台共同补贴的健康运营模式,以百亿补贴各类大牌商品吸引价格敏感类消费者,引导大量下沉市场用户进入直播间观看趣味综艺,以划算价格购入品质商品,享受消费升级、娱乐升级的双重快乐。

正是基于这样的认知,无数的消费者才愿意来到李好聚划算直播间,下单各类直播间的品质划算商品。而这些消费者也将成为品牌可以长期维护运营的无形资产,为将来更多营销大促蓄水流量。

李好作为综艺大咖,对于商家的价值远不仅仅是卖出了多少商品,更重要的,则是价值沉淀。首先将用户从直播间引流至店铺,第二再用直播打造爆款,之后增加品牌曝光。而且刘涛和李好都是以能力决胜的主播。对于货品的了解极致在前,再用优秀的内容获得观众的喜爱,从而带动货品出售。沉浸式直播和综艺互动娱乐直播的本身,让明星在除了粉丝效应外,又多出了很多“路人粉”,这些路人粉被导流到店铺后,同样会创造不可估量的价值。

而李好主持人的优势让内容打造变得更具优势,在小屏端将日常持续的直播带货做成令人捧腹趣味的综艺形式,李好和聚划算可以说是大胆吃螃蟹的人。即使在起步摸索阶段,仍然大胆地开启了一套全新的玩法,可以将个人主播实力转换成更好的内容输出方式,这套逻辑也和之前刘涛的沉浸式直播不谋而合,力求让直播形态更加多元化。

基于价格力和主播信任度所引来的消费者,组成并不像是明星粉丝那样单一。明星粉丝可能会跟随着明星的代言进行购买,但倘若明星不再代言该产品,粉丝也大多不会再次回购。但是“路人”则不然,这类消费者更容易被商品本身所吸引,并且长久留存。而聚划算更是为商家定制化打造了一套全域营销工具,帮助商家更清晰地了解自己的用户。在此基础上,结合淘内运营工具,商家可以用于个性化升级自己的人货场,并且指导后续的拉新、引流、营销。

打折只是电商大促的入门券,进入这扇行业大门后,真正的平台大战才刚刚拉开序幕。直播形式的崛起将为行业再次洗牌,究竟谁能占领风口夺得高地还未可知。但聚划算全面升级明星直播打法的前瞻眼光,已为自己在新风口之下夺得一席之地。未来可期,聚划算的618之战值得期待。

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