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理想ONE降价又停产,新车主心理阴影有多大?

时间:2022-09-08 08:31:11来源:老虎证券作者:

最近,网络传出理想ONE准备降价2万元促销,并且还将在10月份停产。这一下惹怒了刚刚购买了理想ONE的新车主,有不少车主更是发起了集体投诉,控诉理想汽车“欺骗销售”。

为什么理想ONE要降价并且停产了呢?这还得从L8的传闻说起,4月份有消息传出,理想要发布新一款车型L8,作为理想ONE的换代车型。

8月15日,CEO李想还在网上提示了消费者“等L8的现阶段就别买ONE了”。

9月1日,理想在官网正式发布信息称,L8将在2022年11月初发布,发布当月就开启交付。

也是因为要发布L8的问题,我们也看到理想8月份的新车销量仅仅是4571辆,环比下滑了56%,说明大部分消费者都准备推迟购买了。所以,现在为了清除ONE的库存,理想要降价促销了。

但是,L8的正式消息只是最近才透露出来的,之前的传闻也仅仅只是传闻,还是有不少的消费者在不知情的情况下下单购买了理想ONE,而等到L8消息确认,理想ONE降价促销,在二手车市场严重掉价,你说他们心理阴影会有多大?所以新车主纷纷站出来维权了。

这样的事情并不是第一次发生。2021年理想发布ONE2021款,性能大幅提升,连累上一代ONE车型快速贬值,也是引起了新车主大为不满,车主通过拉横幅、撰写维权书、发送律师函进行维权。

但是,这背后也反映了理想汽车的无奈。

理想大单品的策略使得在产品更新换代之际容易陷入两难境地,如果太早地发布新一代产品信息,上一代产品的销售就成了严重问题,而如果等到可以交付前发布,又会引发消费者维权问题。

除了这点,日益内卷的电车市场也使得大单品的销量难以维持。哪吒、零跑在中低端车型中不断爆量,抢占新势力的市场。在中高端市场,问界系列8月销量超过1万,M5和M7可都是可以跟理想ONE对标的增程式车型,发布以来抢了理想不少的风头,而且M5纯电动版也已经发布,问界新车的发布速度远超理想。极氪001的8月销量超过7166台,环比增长42.7%,8月份的大定订单更是超过1万,已经可以跟蔚来扳手腕。

所以,理想也在尝试增加更多的品类,除了L8,理想今年还发布了L9,纯电动车型也在规划中,目前正在大力开发高压纯电动汽车技术,计划自2023年起,每年至少推出两款纯电动车型。这将在一定程度上缓解品类少的问题。

但是明年才出纯电动车型,“远水解不了近渴啊”,所以理想在L8配置上下了功夫,将L8分为6座和5座款,每一款又分为Pro和Max车型,Pro车型对应AD Pro和SS Pro的组合,Max车型则是AD Max和SS Max的组合。AD Max系统使用双Orin X+激光雷达+全套安全冗余,而AD Pro是一款全球首发的高性能全新AD芯片。这一系列配置下来,看起来的可选车型多了不少。

不过,L8还要等到11月份才开始交付,在这之前,销量全靠L9了,那么,这款“500万元以内最好的家用旗舰SUV”能否支撑得起这几个月的销量呢?

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