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“草根金融”里走出的南安农村商业银行

时间:2018-12-12 00:07:31来源:网络整理作者:佚名

  地处东南沿海的福建南安,是海西经济区乃至中国经济增长最活跃的前沿阵地。这里的农民勤劳勇敢、敢于拼搏、极具有商业意识,他们充分运用各项资源发展特色经济,“草根”经济尤为活跃。

  小客户大市场,农村广阔的中小市场为很多大型金融机构所忽视,这恰恰成为了农商银行的立足之本。南安农商银行正是因为抓住了这一市场,在当地众多金融机构中脱颖而出,长期保持相当高的市场份额,同时这一市场份额每年还在成长,如今该行存款总量已经占到了当地总额的四分之一。

  目前,南安农商银行注册资本7.5亿元,各项资产总额149亿元,各项存贷款规模、盈利能力和上缴税额多年来均稳居南安市十三家银行业金融机构首位,综合实力名列福建农信系统前茅,经营业绩连年取得显著发展,经营管理水平不断提高,已成为支持南安地区经济发展的中坚力量。

  在2011年度泉州首届创新企业评选活动中,南安农商银行荣获首届“泉州市创新示范企业”称号,该行党委书记、董事长陈文清同志荣获“最具创新力企业家”称号。南安农商银行坚定不移的创新振兴之路,加大创新力度,“敢打敢拼”,在发展战略、组织管理等方面开创许多独具特色的先进举措。

  服务“草根”金融创新理念

  南安农商银行立足农村广阔的中小市场,将服务“三农”和中小企业作为经营理念,走的是农村包围城市之路

  “农村是阵地,守住这块阵地我们就能不断发展壮大。”南安农商银行董事长陈文清在接受表示,南安农商银行立足农村广阔的中小市场,鲜明地提出了“草根性”的理念,坚持“错位竞争、差别服务”的经营策略,将服务“三农”和中小企业作为经营理念。

  “非常感谢农商银行,我们农民兄弟跟城里人一样了,盖房、买房没钱也可以办理按揭贷款,让我们的村民更快、更顺利地搬进了新家。”党的十七大代表、南安市梅山镇蓉中村书记李振生告诉记者。他说,在以往,对农民来说按揭贷款建房是不敢想象的奢望,盖房只能穷其一生之力,导致农民的生活质量下降。而他们正在为资金发愁时,农商银行工作人员主动上门来,要帮他们解决资金难题。

  事实上,这一款“农房按揭贷”正是南安农商银行倾力支农的又一次尝试。陈文清在调研中发现,农民建房主要通过民间借贷来解决资金问题,总认为到银行“没有熟人、没有抵押物”是不可能贷到款的。针对此情况,该行提出要创新支农理念,创新质押方式,树立以客户为中心的服务理念,从“坐、等、靠”到全员主动营销转变,实施信贷服务阳光化。为此,该行经过调研论证,适时制定出台了《农村住房贷款管理办法》,规定农民可以采取担保、联保等保证方式,分期按揭付款,并选择梅山镇蓉中村新农村建设项目为试点,积极推进农民按揭贷款。

  陈文清认为,首先要明确农商银行的定位,它的根在农村,优势也在农村,“不能胡子眉毛一把抓,搞不清楚自己的定位”。因此,他提出,全体员工要发扬“特别能吃苦、特别能战斗”的精神,上山下乡访农家,背包入户进社区,深入乡村和百姓家中,面对面了解农户需求,及时研发金融产品,满足他们的生产经营和生活需求。

  正是如此,南安农商银行率先开办机械按揭贷款、林权、海域权抵押贷款,以及成功推出存货质押贷款、小企业联保贷款和农村住房按揭贷款等30多种贷款品种,已基本满足农民朋友的不同信贷需求。南安农商行在加大信贷支农力度、创新信贷产品的同时,还不断丰富金融产品类型,先后开办了居家银行、保管箱业务、网上银行、电费代缴业务等富有特色的产品,得到了广大客户的青睐,也使该行在农村广阔市场的根基愈加牢固。

  服务“草根”金融现代管理

  改制为农商银行,就是在服务村镇金融过程中不断引进现代化管理,南安农商银行绩效改革提升现代管理水平十分有效

  金融产品的可复制性,使银行很难凭借某种金融产品获得长久竞争优势,产品固然重要,但银行间的竞争和主要差距将更多的体现在企业的管理上。

  南安农商银行662名员工在以陈文清董事长为核心的领导班子带领下,围绕“坚持宗旨,抓住发展,严控风险,强化基础,构建和谐,狠抓队伍”的经营管理方针,依托南安良好的地方经济,从创新长效机制入手,坚持精细化管理,不断理顺经营管理思路,提高经营管理水平。

  2011年5月,被称为“又一场革命”的绩效与薪酬管理系统在福建南安农商银行正式运行,此系统的成功上线标志着该行拉开了“全员营销”的序幕,也成为福建第一个吃螃蟹的农信机构。

  “绩效系统的上线不能简单地理解为技术升级和手段变化,更重要的是产品、服务和管理方式的变革,是我们实施精细化管理的重要举措。”陈文清说,推行绩效改革以来,银行、员工的面貌发生很大的改变,金融服务水平得到有效提高,实施效果令人鼓舞。

  传统意义上的农信社缺乏现代管理,想要在激烈的市场竞争生存很难。改制为农商银行,就是在服务村镇金融过程中不断引进现代化管理,南安农商行绩效系统可以说十分有效地提升现代管理水平。

  这种以全员绩效管理为核心的现代管理模式在南安农商行发挥着“指挥棒”作用。许多员工表示,他们充分感受到“比学赶超”的压力和动力。如今,各级负责人的责任心得以提升,普通员工的工作积极性也得以调动,过去很多工作懈怠的现象正在逐步消失,员工蓬勃向上的精神面貌淋漓尽致地展现出来。

  据介绍,绩效管理系统作为有效的执行工具,其核心是围绕全局的战略目标,进行合理地分解并层层下放,责任到人,产生“全员营销”的效果,进一步规范和加强过程管控,将部门与员工的绩效与银行的绩效紧密挂钩,实现全员全过程全方位的绩效考核,从而达到银行和员工同步发展、和谐共赢的目标。

  绩效系统仅是南安农商银行推行现代化管理的一部分。目前,该行已形成一整套从法人治理、内控管理、人才队伍建设、激励机制、企业文化、服务提升、科技支撑七个方面的现代企业经营管理经验。

  陈文清表示,该行还将致力于“精细化”管理,从建立长效机制入手,坚持精细化管理,积极推动金融创新,努力提升管理水平和发展质量,真正实现发展提速、质量提升、结构优化、效益提高、形象改善。

  服务“草根”金融支农惠农

  南安农商银行通过个人信用信息采集进一步了解当地乡镇农民资金需求,并及时跟进各类涉农信贷支持,有效解决了农户扩大生产、增收致富的资金问题

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